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销售总监竞聘演讲稿
演讲稿的写法比较灵活,可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。在不断进步的社会中,越来越多地方需要用到演讲稿,那么,怎么去写演讲稿呢?下面是小编精心整理的销售总监竞聘演讲稿,仅供参考,希望能够帮助到大家。
销售总监竞聘演讲稿1
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
我叫xx-,现任市场部主任。我要竞聘的是邮政局速递客户销售总监。首先感谢组织上为我提供这个机遇,让我能够展示自己、挑战自己、提升自己!我记得拿破仑曾说过这样一句话:成功是努力加上机遇。今天,机遇已经摆在我面前,我要让大家看到我的努力!
经综合权衡,我自认有如下优势:
第一,我思想具有前瞻性,具有良好的综合素质。
我接受过良好的教育,勤于思考、力于创新,敢于吃苦、勇于挑战,能够接受新思想、新观念,能够前瞻性地开展工作;工作中能保持清正廉洁的工作作风,和胸怀全局、谦虚谨慎的处世态度。尤其是十一年的总监工作锻炼,更加完善了我的个人修为。我熟悉邮政速递生产作业流程和各项规章制度,熟悉计算机应用,掌握速递业务和营销管理及系统的日常操作和维护。
第二,我了解邮政快递市场,工作中能以客户为中心,以集体利益为重。
进入邮政部门多年,本着干一行、爱一行、钻一行的原则,我的视角从未离开过市场行情。在营销实践中摸索出了一整套营销工作经验,这些经验有:“三心”爱心、恒心、信心;“三皮营销法”硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮;“三多三勤营销法”多宣传、勤尝试,多沟通、勤联系,多思考、勤动手;“千万营销法”千辛万苦找市场,千难万险挖市场,千言万语育市场。我相信,这在今后的销售总监竞聘报告工作也将是不可或缺的优势。
第三,我具有较强的沟通能力、管理能力和组织协调能力。
我从最基层做起,十多年的工作经历不仅丰富了我的阅历,更增强了我的交际沟通能力、管理能力和组织协调能力。同时,多年的管理工作使我在体制机制创新、经营模式探索、管理方式提升方面总结出一套行之有效的方法,能在促进企业利益最大化的同时,重视员工价值利益的.实现,进而提升本局的双重效益。
众所周知,来宾是一个新型的农业城市,日前进口邮件多出口邮件少,市内的单证照很市场,物流市场空间很大,社会上物流公司很红火。所以,来宾市邮政局速递客户总监对我来说不仅仅是一个追求的目标,更是我上进的动力。如果承蒙领导和评委的厚爱,让我走上这一工作岗位,我将拿出自己的全部激情和胆识,凭借事业心和责任心,不辱使命,开拓创新,用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持,具体来讲,我将做好销售总监竞聘以下几点:
第一,协调领导积极开发高端客户市场,寻找业务增长点,促进竞争能力全面升级。上任后我将摆正自身位置,深入市场做好调查工作,分析市场状态,积极推进单证、票据专递业务开发;以寄递及高端客户市场为主,努力开掘新的业务增长点。我还将转变经营机制,不断推出新的营销策略,做好区域重点用户特快邮件的收投服务工作,促进本局竞争能力全面升级。
第二,抓服务、搞培训、培养大客户,创品牌形象,实现经济效益最大化。对邮政业而言,服务是工作的重点,服务的好坏直接决定着我们的工作效益。上任后我将努力搞好服务建设,加强对员工的技能培训,着力培养一批牢固的大客户群体,用个性化、差异化优质服务换回客户的信赖与支持,从而塑造并提升我市邮政速递的品牌形象,争取实现经济效益最大化。
第三,我将加强内部组织与管理,完善各项制度,健全售后服务制度和措施。我上任后将着力于内部机构的整合管理,明确工作任务、岗位职责、营销工作目标,完善工作机制,健全工作计划、售后服务制度和措施,抓作业组织流程实施规范,保证封发关系顺利运转,最大限度减少用户损失,维护邮政信誉。
第四,我将做好监督检查、推进指导工作,扩大我局的影响力和知名度。我将利用自身的人际沟通协调优势,加强与地方党委、政府有关部门的沟通协调力度,并做好宣传解释工作,努力扩大我局业务的影响力和知名度,争取社会各界更大的支持。同时,我将尽全力完善监督检查以及奖惩考核、统筹工作,对业务存在区域发展不平衡的情况,我将配合领导加强业务指导,制定科学合理的考核办法,推进业务协调发展。
各位领导、各位评委,我是个执著的人,只要确定的目标,就会持之以恒地走下去。如果今天能竞聘成功,我将如无须扬鞭自奋蹄的拓荒牛,积极投身速递行业,为千家万户搭建一座快捷的邮政通道,交上一份满意的答卷。
我的竞聘上岗演讲结束,谢谢大家!
销售总监竞聘演讲稿2
尊敬的各位领导:
你们好!
首先,很感谢本公司及各位领导给我这次应聘营销主管的机会,我想这样的机会,不止是我个人努力就可以得来的结果,也有公司优良制度的帮助,才让我有这样一个更好的平台,能够更好的发展。
xx厂系一五计划期间建成的重点企业,80年代中期以来,经扩建和持续进行系统的技术改造,现今形成了120万吨水泥的年产规模销售总监竞聘演讲,整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来,企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展,尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在,随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系,xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出,多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥行业的发展创造了良好机遇,这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。
当初应聘的就是本公司的营业员,首要搞营销工作。初到公司,看到前进前辈完美的市场处事、至诚的处事理在几年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,这次的竞聘中,我感受有很强的优势来应聘这个营销主管的岗位。我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和要有一颗爱心。我有一颗爱心,我相信能够把本职工作做好。几年来的工作磨炼了我的心理素质。
我从不因神色而工作、清洁干事、精悍干事,的果敢抉择妄想和组总监竞聘书织能力。工作进取的抉择信念和勇气,就拿此次竞聘来说,我站里,在迎接挑战,从挑战中自我、改良的,也想经由过程的向巨匠证实:本公司的员工是开拓进取的员工,是敢于发出挑战并迎接挑战的员工,是永远的挑战者!既然是挑战,就会有会有失踪败,若是次失踪败了,说剖明我还良多问题和,我会加倍全力的考验。用尽自己全部的真诚和能力,去迎接更始路上方面的挑战,去迎接时代暴风骤雨的挑战,在工作的挑战中立于不败之地,去拥抱时代的辉煌!
我们成为什么以团队的任务为导向,使每个团队成员明确团队的目标、行动计划,为了能够激发团队成员的激情,应树立阶段性里程碑,使团队对任务目标看得见、摸得着,创造出令成员兴奋的幻想。
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境,提高我公司运营质量,为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标:
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法,库存计划,保障卖场的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发,组织店内、店外促销活动,作好人员调配、商品排列、布局,协调、配合厂家的现场安全总监竞聘报告促销,有效降低企业运营成本。
3、组织业务培训,员工的业务知识和销售技巧,制定技术规范、开展技术支援,提高全店人员整体水平。
监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。
4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制,并对结果反馈、分析。
以上四个目标是相辅相成的,全体销售人员整体水平的提高,必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行,也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。
如果这次我能够顺利竞聘成功,我将做好以下工作履行自己得岗位职责:
1、协助各部门搞好公司销售总监竞聘书内部销售,提高岗位执行力,高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为,作为管理人员,是对部分部门管理的分担者,因此,我要摆正自己工作主动积极不越位,协助管理不越权,加强团结不分散。
充分调动部门员工的工作积极性,发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训,提高整体员工的技术水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度,做好监督、检查、指导、考核,使得各项维护工作能够贯彻、落实。
2、创新解决问题的方法,加强技术交流和对外协作
售管理人员在不断提高自己水平的同时,还应该能够组织各方面技术力量,我将充分利用公司先进的交流平台,为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的'交流与培训,组织更多更高水平的讲座,提高整体防范意识和技术水平,以保证全店的安全、高效、稳定运行。
3、加强应用开发,利用先进的方法进行科学管理,提高管理成效
作为一家营销企业,我们在为用户提供优质产品及服务的同时,也应该充分利用自己的资源和行业优势房地产营销总监竞聘,为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发,充分利用我们的网络资源,进行科学管理,提高企业管理效益和管理水平。
众所周知,随着经营的日益多样化,服务工作所面临的问题也越来越复杂。俗话说,“道高一尺,魔高一丈”,服务售后的领域就是在此消彼长中不断发展,不断进步。服务永远面临着挑战,没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案,所以在各项日常售后工作中,不仅要求我们的售后人员随时跟踪,了解售后维护重点工作内容,还要在各种服务中不稳定、不安全情况的发展中不断提出新要求,解决新问题。我们在哪里(where)每一个团队都有其优势和弱点,而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会,通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力,找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距,以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。
销售总监竞聘演讲稿3
敬重的领导,友爱的同事们:
大家好!
爱因斯坦说过这样一句话:“在一个崇高的目标支持下,不停地工作,即使慢,也肯定会获得胜利!”大家试想一下,你都没有目标了,哪来的劲头呢?我们的目标又是怎样?在我带领下又是如何一步步达成的呢?细则如下:
1、进一步加强思想建设,团结思想,万众一心。大家拧成一股绳,力往一处使,打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动,让优先变成抢先,形成一种你追我赶的优良风气。
2、制定切实可行的目标,让每个人结合自身实际状况制定出相应的销售目标。然后细化目标,步步为营,坚持落实。
3、乐观监督,有效执行,制定了可行的目标,就要全力以赴扑向目标,我会和大家一起去监督和执行,每个人都有松懈的时候,不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的,需要团队的共同来鞭策。
4、开拓创新,查找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题,在不违反公司规定的同时,尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手,思索他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新,要切实做到在创新中求进展,在进展中再创新。
5、要定岗定责,做到人尽其能,物尽其用。合理利用每个人特长,尽一切方法把自身的优势发挥到最大。提高整体协作度,让整个团队在和谐,默契中有序的运作。
6、坚决执行,不找借口,不问缘由,毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的'核心战斗力。既然你选择了团队,你就选择了义无反顾,就必需竭尽所能的做好。让每一位员工都要有剧烈的集体责任感。
7、制定完善的内部激励方案,做到奖罚分明,有理有据。进一步促进和提高每位员工的工作乐观性,让大家在实现自我价值的同时,能有更多的优越感。
我始终坚信世界上没有无望的逆境,只有在逆境中无望的人。一种乐观乐观的心态加剧了我胜利的步伐,在三年多的销售生涯中我不断的学习,不断地总结,完善我的沟通技巧,练就了一些销售本事。虽说在净水机行业涉足未深,可是我坚信销售的理念是想通的,我信任在以后的工作中我会以此次为契机,深化市场,了解详细状况,结合当前实际,把工作方案做到更具体,更详细。同时一如既往挖掘自身潜能,把自身的价值发挥到最大化,与我兄弟姐妹们相互学习,共同进步,一起成长。尽一切可能为公司制造更大的利益!
销售总监竞聘演讲稿4
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
今天我非常荣幸地在这里参加公司销售总监竞聘演讲,心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我20xx年3月到公司参加工作,当营业员,主要搞销售工作。在三年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,在这次的竞聘中,我觉得自己有很大的`优势竞聘营业厅经理的岗位本文,我具备以下优势:
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。
第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。
第三、有几年的销售总监竞聘报告实践经验。
第四、我比较年轻,精力充沛,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作有雷厉风行的作风。
第五、我对人热情,办事耐心。
以上这些优势,恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。我竞聘上这个岗位以后,我的工作宗旨是:“以人为本,注重效益,热情服务。”工作的质量上,我会做到准备到位,服务到位,巡查到位,处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下,在店面经理的具体指导下,团结身边的兄弟姐妹们,共同做好以下工作:
第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作,统一思想,统一认识,形成合力,展示活力。
第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求,规范行业形象,真正做到内强素质,外树形象。
第三、加强制度化建设和常规检查。
请你们相信,我是完全可以胜任财务总监竞聘报告这个岗位的,请大家审查!如果竞聘成功,在今后的工作中,我会更进一步加强自身业务学习,不断提高自身素质。我想,只要有强烈的工作责任心和事业心,我会很快适应这个工作岗位的。
销售总监竞聘演讲稿5
敬重的罗总、尊敬的汪律师、雷经理、友爱的伙伴们:
大家好!
首先,感谢公司供应了这个展现自己、让大家熟悉我、了解我的机会。这是个“公开、公平、竞争、择优”的机会!这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战,将有益于我个人素养的提高。此次竞争,无论胜利与否,我都将一如既往的听从公司的支配,干好自己的本职工作。
我竞聘的岗位是营销总监!下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。
一、个人简介
我叫xxx,xx省xx人,诞生于农历xx年x月x日,即将x岁,高中学历,现任xx市xx文化传媒有限公司业务经理。20xx年x月x日到xx市xx文化传媒有限公司工作至今,曾经在xx市xx电脑有限公司、xx市xx企业管理询问有限公司、xx快讯广告xx分公司及xx网络询问有限公司工作,分别担当:副主管、项目经理、业务经理及客户经理!主要负责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护相关工作!工作近10年来,我仔细的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作,在公司领导的带领下,在同事们的支持协作下,我取得肯定的成果,也得到了公司领导与同事的赞许!
二、岗位熟悉
我竞聘的岗位是xx市xx文化传媒有限公司营销总监!随着公司的进展,市场的变化,结合公司实际状况,公司是业务型服务性公司,必需建立以企业文化为基础,以优质服务为根本,在不断满意顾10 / 13
客需求的竞争环境中良性进展,充分挖掘客户需求,充分做好“营”与“销”的工作,也就是做好市场部的“营”(策划工作)与业务部的“销”(销售工作),才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此,在当前竞争激烈的环境下,我们企业如何保障公司利益最大化,“以人为本,客户至上”为策动力,是企业生存和进展的基础和关键。
同时,为保证企业利益最大化,我认为应根据市场行情、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案,最大限度地挖掘客户需求,抢占广告市场,让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩,让公司利润实现最大化!使企业在竞争中取得更大的优势。
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境,提高公司业绩,为公司的进展做最前缘的铺垫,为公司的长足进展打下基础!主要实现以下7个要点:
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、业务指标及任务、人员管理方法,保证营销部的平安、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员力量开发,作好人员调配,让各人各尽所能,有效提升公司业绩。
3、准时、精确、有序的开展业务培训,确保员工时刻提升综合力量。
4、掌控团队成员的动态,时刻了解员工的想法,确保团队的稳定性。
5、对公司产品不断更新,随时了解客户需求,尽量在最短时
间成交客户,实现公司利益最大化。
6、组织团体活动,增加团队的'团结性、主动性、乐观性。
7、保证公司制定的制度与任务有效实行,并全力完成任务!
以上七个要点是相辅相成的,整个营销部人员整体水平的提高,必将能够保障我公司的乐观、高效、稳定运行,也必将提升公司的业绩。
三、工作方案
假如这次我能够顺当竞聘胜利,我将做好以下工作履行自己得岗位职责:
1、帮助各部门搞好公司制度,提高岗位执行力,高质量的做好方案、组织、领导、掌握和管理工作
我认为,作为营销总监,是公司总经理对部门管理的分担者,因此,我要摆正自己的位子,严格做到:工作主动乐观不越位,帮助管理不越权,加强团结不分散。充分调动部门员工的工作乐观性,发挥他们的聪慧才智;加强内部员工的业务技术培训,提高整体员工的技术水平。加强各项管理制度、业务流程、管理方法的执行力度,做好监督、检查、指导、考核,使得各项维护工作能够贯彻、落实。
2、努力完善自我,提高工作力量
我认为,作为管理者要以身作责,加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理,在团队面前起表率作用,公司活动齐参加,这样才能服众!只有不断努力学习,提升自我力量,深化实践,才能做到与团队同步,才能担当起领导和管理的任务。
3、创新解决问题的方法,加强团队沟通和对外协作
营销人员在不断提高自己水平的同时,还应当组织团队多沟通多合作,做狼性团队!另外还要多引进外部培训课程,提高团队综合力量,以保证团队的乐观、高效、稳定运行。
4、加强应用开发,利用先进的方法进行科学管理,提高管理成效
作为业务型服务型企业,我们在为客户供应优质服务的同时,也应当充分利用自己的资源和行业优势,为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发,充分利用我们的资源,进行科学管理,提高企业管理效益和管理水平。
5、明确的做好分工与合作,让各尽所能,为公司制造最大利润
严格制定出营销部的职责,列出市场部与业务布职责,做好市场部与营销部的分工与合作,让各人员责任到人,各尽所能!为自己制造最大的业绩,为公司制造最大的利润!
最好,诚心祝福公司:事业发达,财源滚滚,长长期久!
我的讲话完毕,感谢!
销售总监竞聘演讲稿6
敬重的领导,友爱的同事们:
大家好!
“一年一度秋风劲,不似春光,胜似春光!”在天高气爽的金秋季节,很兴奋与大家相聚一堂。我的名字叫______,喜爱运动,爱好读书,“勤奋、踏实、仔细、乐观”是我的处事态度,“没有比人更高的山,没有比脚更长的路”是我的人生格言!我竞聘的职位是销售总监!
总监,首先是一名优秀的销售员,自身销售力量过硬,业绩突出;
其次,是销售经理的好帮手,严以律己,仔细执行;再次,是销售同事的知心人,促进成交,制造佳绩!总监的职责简而言之就是:帮领导排难,为同事解忧,上情下达,下情上禀!帮助领导使得销售团队亲热协作,销售战车隆隆向前。最终,我,做总监,为什么,怎么做?高尔基曾经说:“一个人追求的目标越高,他的力量就进展的越快,对社会就越有益!我不是给我阳光,我就想绚烂的那种人,但我信任:烈火才能炼真金!
从20xx年初进入房地产行业,至今已经三年了,三年的'风风雨雨,好像早已应当习惯了波澜不惊,但我的幻想始终鲜活!每天醒来我都会对自己说:新的一天开头了!新的一天要有新的收获!
前进的道路并是一帆风顺的。三年来,在工作中,同大家一样,我曾经被误会,遭埋怨,委屈的泪水曾经不止一次流过!但甜美的是我是的确成交后的欢快!留在心田深处的是客户满足的笑容和由衷的感谢!
由于,我爱生活,更热带自己的工作。
坎坷与荆棘相伴,笑语与欢歌一路,在风雨中,禾苗健壮成长,我成长成熟。
乔吉拉德曾说,“只要真心爱你的客户,他们就不会让你绝望”,三年来的工作实践一次次验证了这句话。
销售时,把客户当亲人;成交后,把客户当伴侣,在客户的眼中,我不再是推销员,而是给
他们帮忙,为他们供应便利的伴侣!我尽己能,为他们排忧解难,“以心换心”,他们为我带来了更多新的伴侣,我们一起共享胜利的喜悦!
我庆幸自己属于这样一个上进、团结的集体,一个热忱四溢的团队!
假如我的愿望能够实现,我将和大家一道,在领导的英明指挥下,用自己的热忱与汗水,制造更佳业绩,共创美妙明天!感谢大家!
当然,假如未能胜利,我决不气馁,我将连续努力,以更大的热忱投入工作中,我坚信:“机遇总是青睐有预备的人。”
感谢大家!
销售总监竞聘演讲稿7
尊敬的领导:
你们好!
在我来xx就职前的3年里在3家公司担任销售的工作,2家合资企业1家民企。我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。作为一个总监应该做到,顺应企业的决策利于市场趋势,我们还没有做到主宰市场的能力,虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势,回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于个点”是不是符合市场的规则。
基层应该有什么样的意识,作为企业的一份子,我们只是分工不同而已,相信我是企业的主人,我就是,担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正向意义,实现自己对职业想象的最终结果,享受工作的快乐。所以践行很重要,在这里我说得再好也没用,用毛主席的话说就是端起碗可以吃肉,放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职,我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的`口号。
岗位优势,在我来之前,朋友劝我,岗位优势就是夸自己,拼命夸自己。我说好,我知道了。请大家听一下我拼命夸自己。我来这里上班已经第八年半了,第四年的时候我结婚了,第五年的时候我生了第一个女儿,第七年的时候我生下了第二个女儿。是这里提供了我生活的所有资源,除了老婆不是单位里的同事。我有我的职业理想,这里也有言论自由的充分空间。所以没有我不忠诚的道理。
学习很重要,学习也是一种态度,在作为客服专员的半年里,我以外资商务的ppt为学习对象,通入到了这次的竞聘ppt中。这是一部飞机,我们有政策的支持,有固有资源的支持,但是需要两个轮子的滑翔才能起飞,一个是法,就是规则,第二个是信,对外界的信誉,对员工的信誉,这是职位展望的最高理想。
我的讲话完毕,谢谢!
销售总监竞聘演讲稿8
大家好,我叫沈xx,这是我的竞聘报告,今年上半年我在东三区负责xx区的销售工作,下半年在业务支持部担任销售总监一职。
这是我的简历,在我来国药就职前的3年里在3家公司担任销售的工作,2家合资企业1家民企。
接下来我介绍一下,最近三年销售工作的业绩情况,XX年完成率101%,XX年完成率112%,今年上半年完成率100%。在上次演讲的时候我已做基本情况的分析和解读,这里我只总结成6个字,谢天谢地谢人。谢天谢地是这是一个以政策为导向的行业,企业和我共同享受到了政策红利。完全脱离了过去靠个人才能实现业绩的时代,这是一个多好的企业,在身后是采购、物流、财务完成了最重要的工作,而完成业绩则我享受了最灿烂的掌声。谢人是感谢我的客户并不讨厌我,也很关照我。也感谢每一个帮助我的人,误解我的人。
我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。
我对我的岗位认知是这样的,上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”,我认为这是一个结果。
作为一个总监应该做到,顺应企业的决策利于市场趋势,我们还没有做到主宰市场的能力,虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的.红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势,回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于6个点”是不是符合市场的规则。
作为一个管理者,模范作用远远比奖惩指挥有价值的多,我们把上级称之为领导,带领和指导,是不是也是这个意思呢?所谓示范,我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。
基层应该有什么样的意识,作为企业的一份子,我们只是分工不同而已,相信我是企业的主人,我就是,担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正向意义,实现自己对职业想象的最终结果,享受工作的快乐。所以践行很重要,在这里我说得再好也没用,用毛主席的话说就是端起碗可以吃肉,放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职,我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。
用这三个过程来完成前面所述的结果,这是我对总监这个岗位的认知。
岗位优势,在我来之前,朋友劝我,岗位优势就是夸自己,拼命夸自己。我说好,我知道了。请大家听一下我拼命夸自己。我来这里上班已经第八年半了,第四年的时候我结婚了,第五年的时候我生了第一个女儿,第七年的时候我生下了第二个女儿。是这里提供了我生活的所有资源,除了老婆不是单位里的同事。我有我的职业理想,这里也有言论自由的充分空间。所以没有我不忠诚的道理。
米卢经常带着英语态度的那个帽子,能力不足可以轻易地发现以进行培养,态度有问题可能是长期的,所以态度的重要性高于能力,所以中国男足之后态度一直都不好。
学习很重要,学习也是一种态度,在作为客服专员的半年里,我以外资商务的ppt为学习对象,通入到了这次的竞聘ppt中。
对于销售总监的展望,我认为,整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳,正如一盘棋,团结与协助才能克敌制胜,分工之后完成合作,而不是松散的架构,销售为采购提供市场信息,形成资源获得上家客户支持,采购为销售提供品种资源,甚至是垄断资源,坐享收获。并且还有物流、财务方面的支持,这才是一盘很大的棋。
这是一部飞机,我们有政策的支持,有固有资源的支持,但是需要两个轮子的滑翔才能起飞,一个是法,就是规则,第二个是信,对外界的信誉,对员工的信誉,这是职位展望的最高理想。
销售总监竞聘演讲稿9
尊敬的各位领导、各位同事:
大家上午好!
我是来自营销部的李小丁,现年24岁,共青团员,于09年毕业于四川乐山师范学院,先后尝试过医疗器械推销员、教师等工作。10年3月进入公司后主要负责景区的媒体宣传工作,回顾一年的工作历程,成功与失败交替,机遇与挑战并存,付出与收获同等。这一年,在领导的言传身教,同事们的悉心帮助,和自己的努力工作下,我对旅游营销工作有了一个整体的、全面的认识。也因此,今天我怀着忐忑的心情站上这个演讲台,竞聘营销部经理一职,只为更好的服务于四面山的发展建设。
首先我想谈一谈我对这一岗位的认识。旅游营销与传统营销一样,都是为了提升企业销量,不同的.是传统营销着重于产品销售,而旅游营销侧重于品牌形象的塑造。因此公司营销部不仅承担着提升销售业绩的重任,更肩负着提升景区知名度的使命。这个岗位需要一个既能够在宣传上打开局面,又能在营销渠道上有所突破,而且还能把握市场脉搏制定相应促销方案的人。
也许我离这个要求还有一定差距,但就自身优势讲:首先,我熟悉旅游营销工作,对媒体宣传、旅行社营销以及制定优惠活动方案都非常熟悉,有胜任该岗位工作的基本能力;其次,我的学习能力非常强,就营销部经理这一职位来说,我欠缺的是经验,但我的学习能力和接受能力能让我迅速进入角色,适应该岗位的要求,这在以往的工作中已经得到证明;再次,我胸怀建设四面山的满腔热情,作为一个江津人,能够将家乡的美景推介给更多游客,这不仅是一份工作,更是一种快乐,只有怀着激情的人才能在工作中全力以赴,克服营销工作中的千难万险;最后,我拥有一样最宝贵的财富,那就是敢想敢干的闯劲,营销工作是一个对创新能力要求非常高的工种,做好营销需要在宣传点上有创新,在营销模式上有创新,一个有创新能力的营销管理者才是一个合格的营销人。
如果竞聘成功,我将围绕以下几个方面做出努力
1、认真贯彻落实管委会(旅游局)营销发展计划,配合开展全区旅游营销工作。今年区旅游营销宣传计划已经出台,作为这个计划的起草者、参与者之一。我将继续在管委会的强有力领导下,做精做细媒体宣传,在电视、报纸、网络、平面上等媒体上形成立体化的包围式宣传;做大做强旅游节庆活动,积极投入到“渝、川、黔”穿越活动和户,以此作为提升销售业绩的着力点。
2、在稳固现有客源的基础上,努力开拓市场,增加新客户,争取占领更大的市场份额。稳定现有旅行社客源的基础上,投入精力拿下重庆市各大企事业单位这块蛋糕,通过团队优惠促销,电话营销、网络营销等方式进一步提升市场占有率。
3、加强与各兄弟部门的协调沟通,做到优惠活动信息及时传达,避免部门间信息不对称的情况出现。
4、进一步加强营销知识的学习,完善自身知识结构,提升自身能力水平。这需要我从两方面进行努力,一方面我将认真学习管理基础知识,在最短时间内完成从基层执行者到中层管理者的角色转变;另一方面我将努力提升自身专业能力,从写作能力到活动策划能力都应有一个质的飞越。
最后我用这么一句话结束我的演讲,“上也好、下也好,一如既望;进也好、退也好,一片丹心”。
销售总监竞聘演讲稿10
各位领导、各位评委、各位同事:
大家好!
能参与今天的销售总监竞聘,我深感荣幸。实行公平、公正、公开竞争上岗,是公司人事制度的重大举措,也是公司加强员工队伍建设的有效方法。
我叫xxx,今年xx岁。xxxx年xx月xx日-xxxx年xx月xx日,xx购物中心传统工艺部工作任领班;兼超市部酒水销售的领班。20xx年xx月xx日至今,任酒类销售代表;兼xxxx品牌部的品牌主管。在这近xx年的岁月里,我在领导、同事的关心帮助下,年年完成销售任务。近十二年的磨练和努力,我的知识结构、销售能力和管理水平有了较大的提高,这也增强了我参加这次销售总监竞聘的信心。
虽然这一职位的要求很高,但我有胜任的自信和勇气。我的优势是:
1、具备良好的团队管理、协调沟通能力和人际交往能力,管理不死板不生硬,善于激励员工工作积极性。在日常生活和工作中,我非常注重在学习和实践中不断加强个人销售能力,带好队伍的水平。
2、具有丰富的实际工作经验。xxxx品牌销售主管工作做了八年多,累积了一定的工作经验。工作踏实勤奋、勇于承担部门领导下达的各项销售工作指标、抗压力较强,具备良好的分析判断、决策、资源整合的能力,有一定的谈判技巧,工作责任心强,有一定的自我控制能力,能承受较大工作压力。
3、有不断进取的意识。爱因斯坦说过,兴趣是最好的`教师。我喜欢xxxx品牌销售工作,近几年的学习和实践,我拓宽了思路、开阔了眼界,工作中善于学习新的东西,善于发现问题,有一定处理突发事件的能力,为我今后的工作取得成绩奠定坚实的基础。
4、有较强的组织协调能力。与单位其它部门沟通顺畅,增强了大局观念,丰富了管理经验,提高了分析、综合、决策能力。
回顾我的成长历程,我深深感谢各位领导和同事对我的支持。当然,由于工作阅历和自身个性的局限,工作的超前性和预见性还有待于加强,对原则性下处理事情的灵活性把握得不够好。如果这次竞聘主管能成功,我将从以下几个方面入手,做一名xxxx品牌销售主管,绝不辜负大家的期望。
1、通过自身的努力提高工作能力,起到带头作用,增强部门整体凝聚力,加强部门工作、人员的精细化管理。
2、配合经理,采取多种形式搞好xx品牌销售工作,带领部门员工坚决完成公司下达的各项销售指标,创新举措搞营销。任务指标是按商品品类分配的,因此先前所制定的“终端卖场品项、陈列互察表”是否能够按要求执行,就显得尤为重要了。在督促此项工作进行的同时,自身还要不断的深入到终端卖场,第一时间掌握客户的最新经营状态,也是做好此项工作的重要环节。另外对此项工作,我计划在以后做月度任务指标分配时,适当考虑现实中的部分客观因素,尽可能较为合理的将月度任务指标分配到个人。
3、坚决有效执行公司今年9月份实行的5G手机业务定位管理。严格按照制定的要求去管理,解决业务员出现的问题时既不能优柔寡断同时也不能武断。对一些能够通过沟通解决的问题,改正不犯即可。对另外一些业务人员即便沟通,但事实已给自身业务工作乃至部门带来损失的严重问题,一定要上报到经理,并提出自己的处理意见,通过事实来教育部门其他人员引以为戒。
4、加大对业务人员工作情况的监察力度。严格要求业务人员按照规定详尽填写“业务员跑店计划表”、“终端卖场品项、陈列互察表”。“只有看到的才是最真实的”,本着这种想法,我也要每周给自己制定察店计划,并作出详细的察店情况记录,每日进行汇总,将问题当日通报给相关业务人员,规定整改日期,预期未改的将在月绩效中给予处罚,并继续跟踪整改结果,直至解决。
5、提高市场分析能力。商品库存把控能力方面,在今后工作中,我将更加注重同各厂家间的及时有效沟通,每次将与厂家进行沟通谈判的内容加以备忘、注重对事件处理的跟踪记录、加大对存储量不足产品厂家发货的督促力度。注重厂家和业务人员的信息反馈意见,将信息以备忘形式记录,并第一时间上传至部门经理。
6、针对违规销售行为予以严查严处。在货源上严格控制,能够第一时间掌握客户的最新经营状态,向卖场施加压力的同时,也要对相应的业务人员制定适当的明确的处罚标准,双管齐下,以此来增强部门整体对市场的把控力度。
假如我竞聘成功,我将在求真务实中认识自己,在积极进取中塑造自己,在拼搏奋斗中奉献自己,在岗位竞争中完善自己,以公司的发展为自己终身的奋斗目标,自强不息,积极进取,做到“以为争位,以位促为”!
我的竞争上岗演讲结束。谢谢大家!
销售总监竞聘演讲稿11
各位领导、各位评委、各位同事:
大家好!
能参与今天的销售主管竞聘,我深感荣幸。我竞聘上岗的是本部营销中心销售一部的xx品牌销售主管。实行公平、公正、公开竞争上岗,是公司人事制度的重大举措,也是公司加强员工队伍建设的有效方法。
我叫xxx,今年x岁。xx年x月x日-xx年x月x日,xx购物中心传统工艺部工作任领班;兼超市部酒水销售的领班。20xx年x月x日至今,任酒类销售代表;兼xx品牌部的品牌主管。在这近x年的岁月里,我在领导、同事的关心帮助下,年年完成销售任务。近十二年的磨练和努力,我的知识结构、销售能力和管理水平有了较大的提高。这也增强了我参加这次主管竞聘的信心。
xx品牌销售主管竞聘书,带好部门队伍,带领业务员去卖场进行新品、变价、促销活动等相关事项的谈判工作;协调内勤、物流库房车队与生产厂家、卖场的送货、退货关系,应付紧急情况出现,能够及时解决;部门每月每人的多维任务数据录入、部门每月每人的工资绩效的初步评定。重点是协助经理完成公司下到部门的全年销售指标工作。虽然这一职位的要求很高,但我有胜任的自信和勇气,因为我已在这个岗位上磨练和锻炼了近x年。我的优势是:
1、具备良好的团队管理、协调沟通能力和人际交往能力,管理不死板不生硬,善于激励员工工作积极性。在日常生活和工作中,我非常注重在学习和实践中不断加强个人销售能力,带好队伍的水平。
2、具有丰富的实际工作经验。xx品牌销售主管工作做了八年多,累积了一定的工作经验。工作踏实勤奋、勇于承担部门领导下达的各项销售工作指标、抗压力较强,具备良好的分析判断、决策、资源整合的能力,有一定的谈判技巧,工作责任心强,有一定的自我控制能力,能承受较大工作压力。
3、有不断进取的意识。爱因斯坦说过,兴趣是最好的教师。我喜欢xx品牌销售工作,近几年的学习和实践,我拓宽了思路、开阔了眼界,工作中善于学习新的东西,善于发现问题,有一定处理突发事件的能力,为我今后的工作取得成绩奠定坚实的基础。
4、有较强的组织协调能力。与单位其它部门沟通顺畅,增强了大局观念,丰富了管理经验,提高了分析、综合、决策能力。
回顾我的成长历程,我深深感谢各位领导和同事对我的支持。当然,由于工作阅历和自身个性的局限,工作的超前性和预见性还有待于加强,对原则性下处理事情的灵活性把握得不够好。如果这次竞聘主管演讲稿能成功,我将从以下几个方面入手,做一名xx品牌销售主管,绝不辜负大家的期望。
1、通过自身的'努力提高工作能力,起到带头作用,增强部门整体凝聚力,加强部门工作、人员的精细化管理。
2、配合经理,采取多种形式搞好xx品牌销售工作,带领部门员工坚决完成公司下达的各项销售指标,创新举措搞营销。任务指标是按商品品类分配的,因此先前所制定的“终端卖场品项、陈列互察表”是否能够按要求执行,就显得尤为重要了。在督促此项工作进行的同时,自身还要不断的深入到终端卖场,第一时间掌握客户的最新经营状态,也是做好此项工作的重要环节。另外对此项工作,我计划在以后做月度任务指标分配时,适当考虑现实中的部分客观因素,尽可能较为合理的将月度任务指标分配到个人。
3、坚决有效执行公司今年9月份实行的5G手机业务定位管理。严格按照制定的要求去管理,解决业务员出现的问题时既不能优柔寡断同时也不能武断。对一些能够通过沟通解决的问题,改正不犯即可。对另外一些业务人员即便沟通,但事实已给自身业务工作乃至部门带来损失的严重问题,一定要上报到经理,并提出自己的处理意见,通过事实来教育部门其他人员引以为戒。
4、加大对业务人员工作情况的监察力度。严格要求业务人员按照规定详尽填写“业务员跑店计划表”、“终端卖场品项、陈列互察表”。“只有看到的才是最真实的”,本着这种想法,我也要每周给自己制定察店计划,并作出详细的察店情况记录,每日进行汇总,将问题当日通报给相关业务人员,规定整改日期,预期未改的将在月绩效中给予处罚,并继续跟踪整改结果,直至解决。
5、提高市场分析能力。商品库存把控能力方面,在今后工作中,我将更加注重同各厂家间的及时有效沟通,每次将与厂家进行沟通谈判的内容加以备忘、注重对事件处理的跟踪记录、加大对存储量不足产品厂家发货的督促力度。注重厂家和业务人员的信息反馈意见,将信息以备忘形式记录,并第一时间上传至部门经理。
6、针对违规销售行为予以严查严处。在货源上严格控制,能够第一时间掌握客户的最新经营状态,向卖场施加压力的同时,也要对相应的业务人员制定适当的明确的处罚标准,双管齐下,以此来增强部门整体对市场的把控力度。
假如我主管竞聘演讲稿成功,我将在求真务实中认识自己,在积极进取中塑造自己,在拼搏奋斗中奉献自己,在岗位竞争中完善自己,以公司的发展为自己终身的奋斗目标,自强不息,积极进取,做到“以为争位,以位促为”!
我的竞争上岗演讲稿结束。谢谢大家!
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